Требования к сотрудникам от лидера продаж
Успешная компания — компания, которая имеет во главе прекрасного лидера и менеджера по управлению персоналом. Который знает чем мотивировать сотрудников и как направить все усилия на достижение поставленных целей. Следующие пять правил для тех, кто хочет стать эффективным руководителем отдела продаж.
Высокие стандарты в продажах
Лидеры продаж — требовательные менеджеры, которые являются примером для остальных сотрудников и поднимают стандарты качества предоставления услуг. Требование более высоких стандартов отличает эффективных руководителей от тех менеджеров, чьи стандарты настолько низкие, что командам не приходится стараться, чтобы достичь их.
Низкие стандарты или полное их отсутствие на самом деле наносит большой ущерб навыкам и опыту сотрудников. Без планов у команды пропадает всякая мотивация работать над улучшением эффективности и достижением более высоких результатов. Никто не берет пример с лидера с низкими стандартами и не вспоминает о нем как о руководителе, который оказал наибольшее влияние в личном и профессиональном плане.
Низкие стандарты или полное их отсутствие наносит большой ущерб навыкам и опыту сотрудников.
Высокие стандарты побуждают людей прилагать все свои усилия и добиваться лучших результатов и всех преимуществ, которые получают те, кто в итоге приходит к успеху. Высококвалифицированный руководитель всегда заинтересован в росте и профессиональном развитии каждого сотрудника.
Рост продаж
Лидеры обычно видят в людях, которыми они руководят, нечто большее, чем люди видят в себе. Они хотят развития людей в своей команде. Именно это является ключом к росту продаж компании. Однако слишком многие руководители вместо этого ищут технологии, ожидая, что эффективности можно добиться исключительно таким способом.
В росте продаж важен порядок. Во-первых, вы помогаете своим людям расти, а вместе с ними обязательно будут повышаться и их результаты. Требовать повышения результатов без развития и поддержки сотрудников начальством неправильно. Это все равно, что рассчитывать собрать урожай еще перед посадкой и взращиванием семян.
Эффективность работы
Слабые руководители продаж обычно сосредотачиваются только на активности сотрудников, даже если их действия и решения совсем не продают, а напротив являются главным препятствием на пути к лучшим результатам. Когда вы не знаете, как помочь сотрудникам улучшить свои результаты, вы требуете большей активности. Но опытные руководители тратят свое время только на эффективность.
Эффективные продажи пропорциональны повышению производительности сотрудников.
Сосредоточение внимания на эффективности позволяет продавцам создавать большую ценность для своих клиентов, улучшая в целом продажи.
Клиентоориентированность
Сегодня все еще можно встретить торговые компании, руководители которых сосредоточены на своих продуктах, услугах и решениях. Они ставят во главу угла знания о продукте, полагая, что именно это является ключом к эффективным продажам и их увеличению. Менеджеры отдела продаж проводят большую часть своего времени на тренингах по продуктам и часто не понимают, как помочь своим клиентам в чем-то еще помимо продажи конкретного товара.
Когда вы ведете переговоры о продажах, очень важно думать о потребностях ваших клиентов. Грамотный руководитель продаж всегда ориентирован на клиента и требует этого от своей команды. Сосредоточение внимания на клиентах во всех сферах бизнеса приводит к успеху всей компании.
Чтобы требовать большего от своей команды, требуйте большего от себя
Лидер, который многого требует от своей команды и столько же вкладывает в помощь каждому человеку в достижении требуемых результатов, имеет право ожидать этих результатов. Менее компетентный лидер, который требует большего от других и меньшего от себя, не сможет добиться результатов и подведет людей, находящихся в подчинении.
Помните, стратегическое развитие лидера — это взятие на себя больших обязательств, желание быть первым во всем и являться примером для других. Ваш отдел продаж будет отражением вас как руководителя. Чтобы требовать большего от своей команды, требуйте большего от себя.