Успех в продажах на 95% зависит от желания и способностей. Если вы не верите в себя, считайте, сделка провалена. С другой стороны повысить продажи поможет положительный настрой и следование плану.
Методы и способы ведения продаж постоянно меняются, многие торговые представители сталкиваются с невыполнимыми сроками, строгой подотчетностью, нюансами заключения каждой сделки и контролем со всех сторон.
Сложно оставаться жизнерадостным, когда вы и ваша команда выполнили план на 48% за два дня до конца месяца, правда? Однако именно позитив является тем самым секретным оружием и ключом к личному успеху каждого.
Когда дела идут тяжко, следуйте следующим стратегиям, чтобы сохранять позитивный настрой и хорошее расположение духа.
- Обозначьте свои цели на год и старайтесь не отступать от намеченного.
Постановка целей — одно из лучших мотиваций. Вы сосредотачиваетесь на положительных результатах, а не на мелких проблемах. Разбейте достижение целей на год вперед, так они кажутся более очевидными и достижимыми. Чтобы избежать эмоциональных потрясений, как можно чаще проверяйте, насколько далеко вы продвинулись в их достижении.
Держать цели в центре внимания и готовиться к трудностям до того, как они возникнут, — вот полезные передовые практики для продавцов всех уровней.
Планируя и визуализируя цели, продажники могут детально визуализировать худшие сценарии. Особенно те, которые вызывают у них страх или мешают им действовать. Визуализируя вы сможете придумать лучший план действий, чтобы выйти из сложной ситуации и принять необходимые меры заблаговременно.
- Создайте доску визуализации.
Это интересный способ выставить себе основные приоритеты. Доска визуализации — это подборка изображений того, чего вы хотите и желаете в своей карьере или личной жизни. Это могут быть крупные покупки, захватывающие поездки или обозначение важных вех жизни.
- Добавьте в свой день больше юмора.
Умение смеяться над собой, искрометно и уместно шутить может помочь вам чувствовать себя более позитивно.
- Смотрите на все свои ошибки, как на полезный опыт.
Ошибки являются важными составляющими нашего жизненного опыта, на которых нужно учиться.
Ошибки — это часть процесса обучения тому, как стать лучшим продажником.
- Сделайте важными для себя положительные коммуникации.
В вашем круге общения наверняка есть люди, которые заряжают вас позитивом и хорошим настроением. Определите для себя этих людей. Общайтесь с ними, когда чувствуете, что дела не ладятся. Они должны быть в состоянии акцентировать на лучших ваших качествах, чтобы дать вам импульс и мощный заряд для новых достижений.
- Сосредоточьтесь на построении взаимоотношений.
Чтобы оставаться позитивным, важно правильно выстраивать отношения с коллегами и клиентами. Когда вы работаете в отделе продаж, каждый звонок или встреча — это новый старт. Независимо от того, первое ли это обращение к потенциальному клиенту или нет, у вас есть возможность вносить постепенные изменения в формат общения, повышая собственные шансы на успех повысить продажи и даря хорошее настроение людям.
- Ищите новые знания и учитесь у своих коллег.
Каждый в вашей команде привносит что-то уникальное в деятельность компании. Учитесь у коллег, вдохновляйтесь их победами и достижениями, получайте новые знания.
- Помните, что вы помогаете другим.
Черпайте позитив, искренне веря в тот продукт, который предлагаете покупателям.
Ваша компания существует для того, чтобы решать потребности вашего клиента.
Улучшайте продукт, будьте открыты к новшествам. Осознание того, что вы продаете один из лучших продуктов на рынке помогает сохранять позитивный настрой при достижении поставленных перед вами целей.
- Не опускайте руки и не поддавайтесь панике.
Иногда удача сопутствует нам во всем, но нередко случается и так, что при вкладывании тех же усилий, дела идут не очень. Важно не останавливаться, не терять бодрости духа и продолжать верить в себя.
Упали продажи? Сделайте глубокий вдох, расслабьтесь и продолжайте идти вперед, выполняя все функции добросовестного менеджера.
- Составьте план того, как избавиться от всего, что тянет вас вниз.
Откройте пустой текстовый документ и просто опишите все, что вас раздражает, расстраивает и пугает. Забудьте о грамматике и пунктуации — просто поделитесь своими чувствами. Затем определите один или два пункта, которые вы можете изменить, составьте быстрый план того, как вы собираетесь достичь этих целей. Привет, ощущение успеха!
- Поощряйте себя.
Побалуйте себя чем-нибудь приятным после того, как достигнете своих небольших ежедневных, еженедельных целей. Это может быть стаканчик мороженого или более продолжительный обеденный перерыв. Делайте то, что делает вас счастливым!
- Будьте открытым для других.
Пусть сотрудники знают, что в данный момент у вас практически нет продаж и стимулов для их поднятия. Знаете, что может быть хуже плохих продаж? Создание перед всеми иллюзии, что у вас все хорошо. Поделитесь своими рабочими моментами с близкими, начальником, эйчарами. Наверняка они будут рады помочь советом как улучшить положение и повысить ваши продажи.
Помните о том, что вы на своей должности не просто так. Компания признала в вас специалиста с большим опытом и навыками, поверила в ваши силы и в то, что вы достойны стать успешным членом команды. Вы уже заработали свою должность. А теперь берите телефон и начинай продавать!